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Vende más, vende mejor 

Fecha: 12/2018 Autor / es: Chiesa, Cosimo; Chiesa Ghio, Carlotta; Chiesa, Ludovica Tipo de documento: Libro «Todo el mundo vive de vender algo», escribió el autor escocés Ro­bert Louis Stevenson. En la sociedad contemporañea, vender es un acto consustancial al ser humano. No importa a qué nos dedique­mos, nos pasamos el día vendiendo: productos, servicios, noticias, talento, planes y pasiones... Y para conseguirlo, debemos transmi­tir especialmente entusiasmo ... Más información Leer artículo relacionado

Aprendiendo de las redes comerciales 

Fecha: 27/09/2018 Autor / es: Chiesa, Cosimo; Salazar, Rafael; Servole, Xavier; Balmaseda, Carmen; Villanueva, Julián Tipo de documento: Estudio y monografía Hace nueve años, se realizaba el primer estudio IESE sobre la gestión de las redes comerciales en España, del que se sacaron numerosas conclusiones acerca de las muchas iniciativas de profesionalización de esta importante labor en la empresa. Un año más tarde, se decidió realizar el estudio sobre las redes de venta indirecta. Hace cinco años el estudio ... Más información

Cosimo Chiesa: "Para ser comercial hay que tener cutis de hipopótamo" 

Fecha: 03/06/2018 Autor / es: Información Dominical Entrevistado/s: Chiesa, Cosimo Tipo de documento: Entrevista Confianza y profesionalidad, el buen hacer del vendedor y la capacidad de renovarse constantemente con formación reglada. En palabras de Cosimo Chiesa, profesor de Dirección Comercial del IESE Universidad de Navarra, responsable del curso de "Sales Management" en el Máster de Barcelona vender es el arte de convencer. Es el arte de ofrecer un producto ... Más información

Social selling: la influencia de la redes sociales en la venta 

Fecha: 07/07/2017 Autor / es: Chiesa, Cosimo; Morales, Laia Tipo de documento: Nota Técnica En estos últimos años, estamos viviendo una acelerada transformación en muchos aspectos de nuestra vida profesional y personal. Esto se debe, en gran parte, a la incorporación de las nuevas tecnologías en nuestra rutina diaria. Vivimos en un entorno de cambio constante en el que hemos modificado nuestra manera de comunicarnos, de comportarnos, de ... Más información

Cómo vender en la era de las redes sociales 

Fecha: 14/10/2016 Autor / es: Entrevistado/s: Chiesa, Cosimo; Villanueva, Julián; del Ama, Cristina; Andreu, Luis; Calzón, Benjamín; García Desplat, Sergio; Vila, Javier; Patrocinador/es: IESE - Industry Meetings Tipo de documento: Entrevista (Vídeo) La revolución tecnológica está transformando las ventas. Y una prueba es el porcentaje de empresas que utilizan las redes sociales para mejorar la comunicación de la fuerza de ventas con los cliente, que ha pasado en dos años del 23% al 34%. El cliente ya no quiere que el vendedor sea un mero "catálogo parlante". Más información

Aprendiendo de las mejores redes comerciales 

Fecha: 05/10/2016 Autor / es: Chiesa, Cosimo; Salazar, Rafael; Soldado, Pilar; Tordera, Juan José; Villanueva, Julián Tipo de documento: Estudio y monografía Hace siete años, se realizaba el primer estudio IESE sobre la gestión de las redes comerciales en España, del que se sacaron numerosas conclusiones acerca de las muchas iniciativas de profesionalización de esta importante labor en la empresa. Un año más tarde, se decidió realizar el estudio sobre las redes de venta indirecta. Hace tres años el estudio ... Más información Leer artículo relacionado

Time Management: Tips To Better Manage Your Life 

Fecha: 31/12/2015 Autor / es: Chiesa, Cosimo Tipo de documento: Opinión Drowning under a pile of emails? Late home from work again as you struggled to reach a deadline? You are not alone. It seems more and more people are trying, and often failing, to complete a seemingly endless list of tasks ? and in the rush to do it all we can end up achieving less and feeling worse. So how can we be more effective, and less stressed, ... Más información

Cosimo Chiesa: "A un joven le aconsejaría que trabajara toda su vida como si fuera un autónomo" 

Fecha: 23/10/2015 Autor / es: Diario de Mallorca Entrevistado/s: Chiesa, Cosimo Tipo de documento: Entrevista Presidente de Barna Consulting Group y profesor de Dirección Comercial del IESE Business School desde 1978, este experto en coaching ofrece hoy una conferencia a empresarios mallorquines en la que les explicará qué tienen que hacer para fidelizar a sus clientes y que, en definitiva, no es otra cosa que conocerles, saber cómo comunicarse con ellos y ... Más información

Cosimo Chiesa: "Los valores del liderazgo personal" 

Fecha: 22/10/2015 Autor / es: Cinco Días Entrevistado/s: Chiesa, Cosimo Tipo de documento: Entrevista Profesor en IESE desde 1978, sus lecciones han sido atendidas por muchos de los líderes que hoy ocupan las direcciones comerciales de importantes organizaciones. Obtuvo su PhD in Economic Science and Marketing en la University Luigi Bocconi y su Dottore Commercialista PHD en la University of Pavia. Cosimo Chiesa empezó en la oficina de Arthur Andersen ... Más información

Liderándome para liderar 

Fecha: 08/09/2015 Autor / es: Chiesa, Cosimo Autor/es de la introducción: Segarra, José Antonio; Colaborador/es: Chiesa Ghio, Carlotta Tipo de documento: Libro Carlos vivía en un tren de alta velocidad del que no sabía cómo bajar. En los últimos años, su carrera profesional había dado un salto vertiginoso. Trabajaba en una multinacional en la que no paraba de ascender a puestos de mayor responsabilidad. Se había hecho rico, y su nómina le permitía comprar todo lo que quería. Además, en su empresa estaba muy ... Más información Leer artículo relacionado
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