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El poder de convencer 

Date: 16/06/2019 Author(s): Oliver, Xavier Document type: Opinion Parece que convencer de algo a otro ser humano dependa de los argumentos racionales que se utilicen. En nuestras conversaciones con amigos o conocidos, nos esforzamos en estrujar la meninge para tener algo que decir que tenga sentido para que nos hagan caso. Descubrí, a través de algunos monjes y libros sobre el Zen, que hay otra manera de mantener ... More information

'Employer branding' en Siemens: ¿quién lidera la marca? (B) 

Date: 11/06/2019 Author(s): Oliver, Xavier; Sastre Boquet, Isaac Document type: Case En 2015, Siemens se enfrentaba a una crisis de reclutamiento. En un momento en que la digitalización y la ciencia de datos eran claves para la ingeniería, se vio compitiendo con empresas como Google, Apple o Microsoft, mucho más atractivas para trabajar. De hecho, una encuesta de la propia compañía reveló que casi todos sus grupos de interés la veían ... More information

Employer branding en Siemens: ¿quién lidera la marca? (A)  

Date: 11/06/2019 Author(s): Oliver, Xavier; Sastre Boquet, Isaac Document type: Case En 2015, Siemens se enfrentaba a una crisis de reclutamiento. En un momento en que la digitalización y la ciencia de datos eran claves para la ingeniería, se vio compitiendo con empresas como Google, Apple o Microsoft, mucho más atractivas para trabajar. De hecho, una encuesta de la propia compañía reveló que casi todos sus grupos de interés la veían ... More information

Innovar 

Date: 02/06/2019 Author(s): Oliver, Xavier Document type: Opinion Una de las consecuencias más notables de la digitalización es el abaratamiento de la tecnología, lo que provoca una bajada de las barreras de entrada en los negocios y la aparición de más productos, más servicios, más ofertas comerciales, más promociones y más propuestas en más lugares. Hace tan solo unos años, teníamos un mercado ordenado por industrias ... More information

Las entrevistas de trabajo 

Date: 05/05/2019 Author(s): Oliver, Xavier Document type: Opinion Una de las preguntas que debo contestar más a menudo a mis alumnos de la Universidad de Navarra es cómo lograr ser seleccionado en una entrevista de trabajo. Mi contestación siempre es la misma: debes poder liderar parte de la entrevista demostrando que puedes añadir valor a esa empresa. More information

Gear Manufacturers as Contestants in Sports Competitions: Breeding and Branding Returns 

Date: 05/2019 Author(s): Everdingen, Yvonne; Hariharan, Vijay Ganesh; Stremersch, Stefan Document type: Article in Journal (refereed) Several manufacturers make substantial investments to compete in sports contests, using the gear they develop and market. However, no systematic analysis of the breeding (i.e., innovation) and branding (i.e., marketing) returns from such investments exists. In this study, the authors conceptualize and empirically estimate the breeding and branding ... More information

El mundo es mucho mejor de lo que nos cuentan 

Date: 01/05/2019 Author(s): Vives, Xavier Document type: Opinion Les ruego que respondan mentalmente a estas preguntas: ¿cuántas chicas en el mundo creen ustedes que cursan la educación primaria 60%, 70% o 90%. ¿Cuánta gente en el mundo tiene acceso a agua potable 45%, 65% o 85%. ¿Cuál es la tasa de mortalidad infantil en el mundo 12%, 6% o 4%. More information

Experiential Product Framing and Its Influence on the Creation of Consumer Reviews 

Date: 05/2019 Author(s): Gallo, Iñigo; Townsend, Claudia; Alegre, Inés Document type: Article in Journal (refereed) We examine how experiential framing, an increasingly popular marketing tactic, influences consumer review behavior. Experiential framing is a communication strategy whereby marketers describe a material product as if it is an experience, something that the consumer lives through, rather than focusing on the product's functionalities and attributes. ... More information Read related article

If it is not Fresh, We're Out Of Business (Si no es fresco, cerramos el negocio) 

Date: 24/03/2019 Author(s): Oliver, Xavier Document type: Opinion Recuerdo esta frase publicitaria de hace muchos años que nos hizo mucha gracia por su construcción y facilidad de recordar. Me parece que era un pan de molde quien se publicitó de esa forma tan contundente. En una conversación con un alumno que está desarrollando una empresa vinculada al mundo de la salud me salió esta frase guardada en el baúl de ... More information

A toda pastilla 

Date: 10/03/2019 Author(s): Oliver, Xavier Document type: Opinion Llevo encerrado en un aula dos días en un programa muy interesante que podríamos resumir en 'comprender el cambio'. Las empresas llevan diferentes velocidades en su transformación, dependiendo de la industria en la que se desenvuelven, del país de origen y de sus líderes. More information
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